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木材がつないだ新たな未来
首都圏と東北を結ぶ、建築サプライチェーンの革新

内装建材メーカーのビィ・エル・シー株式会社（東京都千代田区）は、2024年11月、宮城県を代表する木造建築企業の株式会社山大（宮城県石巻市）に全株式を譲渡した。このM&Aを通じて、ビィ・エル・シーは後継者問題と将来の成長戦略という課題を、山大は東北地域での需要低下という課題を解決する。特筆すべきは単なる事業承継にとどまらず、両社の強みを活かした地域展開や技術融合による相乗効果を図る点だ。M&Aの決断の裏側や今後の展望について、両社の経営陣にお話を伺った。

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地方創生とM&A戦略：JR四国 髙畠雅彦常務に聞く、
基礎建設コンサルタント子会社化の真意

四国旅客鉄道株式会社（以下、JR四国）は2024年12月、徳島を拠点に建設コンサルタント事業を展開してきた株式会社基礎建設コンサルタント（徳島市）の全株式を取得した。人口減少の中、非鉄道事業の強化を進めるJR四国にとって、このM&Aの戦略的意義、その背景について、常務取締役の髙畠雅彦氏にお話を伺った。

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北海道ガスのグループ会社が地域の給排水設備工事会社を譲受
施工人材・技術力の強化を狙う

北海道ガス株式会社のグループ会社で、ガス機器小売事業やリフォーム事業を手掛ける北ガスフレアスト株式会社は2024年2月、札幌市内の一般住宅を中心に給排水衛生設備や冷暖房空調設備の工事を行う日南産業株式会社の全株式を取得した。北ガスフレアストは、日南産業の強みである高い技術力を持つ人材を譲り受けることで施工人材の強化を図るとともに、将来的には給排水設備工事からガス工事を一気通貫で行う体制を目指す。4月に両社の代表取締役に就任した高橋憲司氏と、今回のM&Aにおいて中心的な役割を果たした北ガスフレアストの髙橋恒行氏のお二人にM&Aの狙いやPMIについてお話を伺った。

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空調設備工事会社「(株)清田工業」の子会社化で、
床冷暖房システムの一貫販売を実現

総合建材メーカーの大建工業株式会社（大阪市北区、代表取締役・社長執行役員　億田正則）は2024年3月で、高砂熱学工業株式会社（東京都新宿区、代表取締役社長　小野和人）傘下の空調設備工事会社株式会社清田工業（東京都中央区）の株式の80%を取得し、子会社化した。同社をグループに迎えることで、床からの輻射熱（ふくしゃねつ）による冷暖房システム「ユカリラ」の販売拡大を狙う。大建工業の郷原秀樹常務執行役員と柴崎茂之コンフォート事業統轄部長に、今回のM&Aによって生まれるシナジーと、今後のM&A戦略について聞いた。

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ヤマダHDのブランド、シナジーで成長目指す
富山の地場注文住宅企業をグループに

株式会社ヤマダホームズ（群馬県高崎市、清村浩一代表取締役社長）は2023年10月、セキホーム株式会社（富山市、関口学代表取締役社長）の株式を取得し、子会社化した。セキホームは関口社長が引き続き経営の指揮を執りつつ、大手家電量販店株式会社ヤマダホールディングス（ヤマダHD）の傘下で一体的な成長を目指す。一方、ヤマダHDは住宅、家電と家具、EV（電気自動車）を、ファイナンスを含め一体的に提案する「暮らしまるごと」戦略を推進する。グループとしてどのようなシナジーを見込むのか、清村社長に今後の戦略について伺った。

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M&Aを活用して100億円企業を目指す
事業承継の受け皿となり北海道を代表する企業へ

札幌市東区にある株式会社クロスティホールディングスは、中核である株式会社エコテックを中心に、電気工事や給排水設備工事といったライフラインに関わる事業を手掛けている。2021年8月に株式会社アスペックコーポレーション（札幌市）を譲り受けるとともに、グループ8社を束ねるホールディングス体制に移行した。M&Aに至った経緯や心境、ホールディングスの未来像について、代表取締役の林秀樹氏にお話を伺った。

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M&Aは投資ではない！
順調なPMIの秘訣は
「独立性の維持」と「会社は人である」の思い

静岡県浜松市にある、建設総合コンサルタントの株式会社フジヤマは、2019年に福岡市にある建設コンサルタントや測量サービスを手掛ける株式会社オービットをM&Aによりグループ会社とした。オービットはオーナーの他界後、オーナー夫人が会社の譲渡を決断。九州外で譲渡先を探していたところフジヤマが引き受ける形となった。M&Aの成約から3年、組織融和やPMIが非常に順調であり、オービットの業績も右肩上がりに。その秘訣はなにか。フジヤマ代表取締役社長の藤山義修氏、取締役の藤山直也氏、オービット代表取締役社長の山田益司氏の3名に伺った。

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地域に欠かせない管工事・空調設備工事会社を
他地域の同業者に譲渡

北海道東部、オホーツク海やサロマ湖に臨む湧別町で親子2代にわたり管工事・空調設備工事業を営んできた吉田設備工業。一般家庭や町役場・公共施設などの管工事・空調設備工事を担い、堅実に業容を拡充。地域に欠かせない地場の設備工事業となった。吉田設備工業は2021年9月、社長の吉田隆一氏が同社の会長となり、道北・士別市のフジヤ住設工業（辻本康行代表）に会社を譲渡した。その背景と理由について、吉田氏と辻本氏にうかがった。

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58歳社長が会社を譲渡したのは
『社員のことを最も考えてくれる会社』
～買収企業から「70歳まで経営続けて」

神奈川県川崎市で消防・消火設備や電話・テレビなど弱電設備の工事を行う株式会社カワツウ。同社は『快適な生活環境の実現と安全・安心の暮らしの提供』を企業理念として、地域に密着し事業を展開してきた。2020年9月、創業者である荻野哲生社長は、後継者不在の解決と社員の将来を考えて、建設資材商社の大手である田中商事株式会社へ会社を譲渡した。田中商事からの依頼で、荻野氏は譲渡後も社長を続けている。「70歳まで経営してほしい」とも言われている荻野氏に、今回のM&Aについてお話を伺った。

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迷いはあったが、「ハッピーエンドになるなら」とM&Aを決断

1955年に創業し、福島県郡山市を中心に空調設備や給排水衛生設備等の工事を行なう（株）石田工業所。相談役の石田享也氏は、創業者であるお父様より30歳代前半で経営を引き継いだ後、自らの足と努力で自治体の公共事業工事等を数多く請け負い、業績を拡大してきた。若くして経営を引き継いでから、今回、M&Aで事業承継されるまでの経緯や心境についてお話を伺った。

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成長戦略としてのM&Aを成功させる秘訣は？

今年で30周年を迎える株式会社土木管理総合試験所（DK）は、長野県を地盤に地質調査や物理探査などのサービスを展開する土木試験・管理事業者。その高い技術で公共事業をサポートしているが、約10年前からM&Aを経営戦略として取り入れ、これまでに5件の買収を実行、成熟した業界において目覚ましい成長を遂げている。今回は、創業者である代表取締役社長の下平雄二氏に、経営戦略としてのM&A活用のメリットや買収後の経営のポイントなどについてお話を伺った。

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