ご成約インタビュー　No.125

オンリーワン技術で世界に挑む

事業内容と強みについてお聞かせください。

譲渡を決意されたきっかけと経緯についてお聞かせください。

町田：M&Aを検討したきっかけは、父である初代代表が亡くなり、株式を相続したことです。父が築き上げたTakeda Worksを、父の遺志を受け継ぎ、存続させ、さらに発展させていくことが、私に課せられた使命だと感じ、M&Aを決意しました。当初は、突然のことで不安もありましたが、ストライクさんは初めて私の思いに真摯に耳を傾け、寄り添ってくださり、株主としての意向を尊重しながら進めてくださいました。

M&Aを検討されたきっかけについて教えてください。

「父のバトンを信頼して渡せる」お相手を探して

譲渡先のお相手に求める条件について教えてください。

トップ面談での印象はいかがでしたか？

町田：櫻製作所の井上社長に初めてお会いしたのは成約式の時でした。気さくで柔和な雰囲気でありながら、夢や野望、自信、決断力、行動力を兼ね備えた、まさに戦国武将のような力強さを感じました。こんな素晴らしい方にバトンを渡せるんだと思い、誇らしい気持ちになりました。

井上：町田様は、しっかりと先代の意思を受け継いでおられ、その思いを面談の際に伺いました。我々としてはそれを守り、成長戦略の中で伸ばしていきたいという思いを強くしました。

Takeda Works様の技術力をどのように評価されていましたか？

井上：日本では群を抜いた技術力をお持ちです。無菌充填には欠かせない技術だと認識しており、当社も以前からTakeda Worksさんの製品を使っていましたが、他社にはない技術だったため、ある意味、使わざるを得ない状況でした。

どのようなシナジーを見込んで譲受を決断されましたか？

井上：Takeda Worksさんの製品を使用した経験があるため、技術的なことはよく知っていました。また、当社のライバル企業であるドイツの熱交換器メーカーが、ロータリージョイントを標準装備した製品を持っていることも知っていました。Takeda Worksさんと一緒になることで、ロータリージョイントの技術を取り込むことができれば、両社にとってプラスになると考えました。また、当社の顧客は化学・食品系が多く、Takeda Worksさんの顧客とほぼ重複しているため、営業面でのシナジーも期待できると考えました。

譲渡の決め手は何でしたか？

町田：候補先の選定は、豊富な実績と経験をお持ちの山田さん、中村さんに全面的にお任せすることができました。おかげさまで、Takeda Worksの技術と櫻製製作所様の技術がどのように融合し、どのようなシナジーを生み出すのか、経営素人の私が頭を悩ませる必要はありませんでした。全幅の信頼を寄せるお二方が、私の意向に沿って選定してくださったお相手なら間違いないと確信していましたので、譲渡の最終決断にあたっては、心から信頼してバトンを繋げられる方かどうかという自分の信念一点に注力することができました。

譲渡されてから感じる変化はありますか？

町田：従業員の皆さんがいきいきと活力にあふれた様子を知る機会もありましたし、「居場所を作ってくださってありがとう」という感謝の声も届きました。井上社長でなければ、櫻製作所さんでなければこんなにも素晴らしい未来は訪れていなかったと思います。この度のM&Aを通じて幸せを感じる方が多かったですし、今後もその幸せの輪はどんどん広がっていくと思います。

具体的な協業内容や今後の展望について教えてください。

井上：まずは、Takeda Worksさんが持っている無菌用のロータリージョイントから派生するような新製品を開発したいと考えています。当社の営業が顧客にTakeda WorksさんのロータリージョイントをPRする際に、新製品のニーズを掘り起こし、当社の技術陣がそれを製品化することで、Takeda Worksさんとしての新しい製品群が生まれると考えています。また、営業面では、当社の営業力を活用して、Takeda Worksさんの製品を拡販していきたいと考えています。

今後、Takeda Works様の技術をどのように発展させていきたいですか？

井上：町田さんのお父様が開発されたロータリーキルン（金属、セラミックスなど粉体物質を、独自の攪拌機構と高温熱源を用いて焼成処理する炉）を復活させたいと考えています。当社の技術陣も興味を示しており、製品化に向けて動いています。また、Takeda Worksさんの社員には、当社の製造工程や技術開発を見学してもらい、組織として動くことを学んでもらっています。

成長戦略におけるM&Aについてどのようにお考えですか？

井上：技術的なシナジーと販売戦略上のシナジーが見込める会社であれば、M&Aは有効な手段だと考えています。事業承継でお困りの会社があれば、当社のグループに入っていただき、シナジーを持ちながら成長していくことを支援したいと考えています。将来的にはグループで上場を目指しており、Takeda Worksさんの事業を守りながら、従業員の雇用も守り、成長戦略を描いていきたいと考えています。

ストライクの担当者やサービスについて教えてください。

今後M&Aを検討される方にメッセージをお願いします。

町田：自分の信念に従い、後悔のない選択をしてください。今後も私が経験したように、心から喜びを感じ、最高の未来が拓けるようなM&Aの実現を願っております。

井上：日本の企業の99%を占める中小企業では、事業承継が大きな課題となっています。高度経済成長期に社長になった方々の多くは70歳、80歳となり、後継者不在の問題を抱えています。「キラリと光る」技術を持つ企業も多く、日本経済を支えるためにも、M&Aによる事業承継の推進が急務です。当社の取引先でも同様の課題が増えており、手遅れになる前の早めの対策が重要だと考えています。

2025年6月公開